Executivo de Negócios
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Remoto
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
We are a global design, innovation and software company and our purpose is to solve challenges with joy and creativity!
We combine expertise in technology with a serious passion for people.
This combination has driven our results.
Make better by bringing together!
Our deliverables are designed and constructed by our multidisciplinary in-house and extended teams, providing innovation and technological expertise to leaders in business throughout Brazil and the world at large. Some of our customers are: Whirlpool, Thomson Reuters, AGCO, Sompo, Movile, Bradesco, Fiat Chrysler, etc.
Responsabilidades e atribuições
- Buscar o atingimento das metas comerciais;
- Realizar as atividades operacionais de vendas com felicidade;
- Encantar na pré-venda de serviços e produtos, com ajuda de time multidisciplinar;
- Identificar demandas do mercado e analisar como a ilegra poderá atendê-las;
- Prospectar contatos relevantes e decisivos em grandes segmentos/setores;
- Entender desafios de negócios e resolvê-los através de design, inovação e desenvolvimento de softwares;
- Atualizar-se constantemente sobre tópicos associados à inovação e tecnologia;
- Disseminar e defender as propostas de valor da ilegra aos seus clientes;
- Qualificar oportunidades comerciais e analisar se somos a empresa mais bacana para lidarmos com elas;
- Coletar e compartilhar informações dos clientes, fundamentais para confecção de propostas comerciais;
- Preparar e apresentar propostas comerciais;
- Compreender contratos jurídicos e seus ajustes para formalização de negócios;
- Oferecer e maximizar os serviços da ilegra em conjunto com soluções de grandes fabricantes de tecnologia (Google Cloud, AWS, Oracle, Red Hat, Microsoft, GitHub, Inbenta, etc.);
- Estudar, buscar o novo e ser consultor comercial de seus clientes finais;
- Finalmente, resolver desafios com alegria e muita criatividade.
Requisitos e qualificações
- Conhecimento sobre o mercado de tecnologia;
- Conhecimento sobre o mercado de software, customer experience e alocação de profissionais de TI;
- Habilidade em alavancar relacionamentos existentes no C-level;
- Maximizar as atividades voltadas para o cliente com a capacidade de ouvir, entender e comunicar soluções estratégicas, utilizando técnicas eficazes de investigação para descobrir oportunidades de vendas;
- Interação com o cliente no nível executivo;
- Capacidade de analisar o fluxo de trabalho do cliente, avaliar desafios e determinar onde o ROI é mais eficaz;
- Tornar-se um consultor de confiança dos clientes para gerar oportunidades de vendas futuras na conta;
- Capacidade de organização;
- Gostar de estudar e buscar certificações;
- Responsável diante do preenchimento e compartilhamento de informações;
- Fortes habilidades analíticas e financeiras, com a capacidade de pensar estrategicamente e conceitualmente;
- Excelentes habilidades verbais, escritas e de apresentação, proficientes em ferramentas digitais de colaboração;
- Bons conhecimentos dos produtos / serviços de TI e práticas de preços;
- Proficiência no idioma inglês.
Informações adicionais
Estamos em formato de trabalho remoto, sem previsão de retorno, buscando manter nosso time protegido. Por isso, espere uma rotina de trabalho 100% remota, e uma integração com sua equipe neste formato também :)
Não se preocupe: continuamos com muito calor humano e proximidade, mesmo distantes ;)
Nossa soma, sua evolução! 🧡
Nosso propósito é cuidar da coletividade para inspirar pessoas a transformarem o mundo!
Somos uma empresa global de estratégia, inovação e tecnologia que desde 2002 combina tecnologia com a paixão das pessoas. E essa soma se transforma em resultados. Nascemos para estimular pessoas e empresas a pensar e ir além.
Atuamos em todo o mundo, com um time de quase 300 pessoas ilegranas. Prestamos serviços desde consultorias até projetos completos. Nosso portfólio é centrado em soluções de estratégia e negócios, inovação, data e cloud.
Acreditamos que quando existe um senso de coletividade, as pessoas conseguem alcançar a plenitude de seu potencial, pensar além, e assim toda sociedade se beneficia. Nossa soma é o segredo para sua evolução!
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