Job description
Sua missão como Executivo Comercial será construir relacionamentos com clientes e fechar novas oportunidades de negócios. Esperamos que você seja confiante e tenha atitude entusiástica, automotivada e positiva, com paixão por construir relacionamentos com clientes e fechar novas oportunidades de negócios.
Se você quer um desafio, onde você é levado a superar os objetivos de desempenho., candidate-se agora e #vemserilegra 
Main responsibilities
- Buscar o atingimento das metas comerciais;
- Realizar as atividades operacionais de vendas;
- Encantar na pré-venda de serviços e produtos, com ajuda de time multidisciplinar;
- Acompanhar, desenvolver e dar coach aos executivos de negócios de nível médio.
- Identificar demandas do mercado e analisar como a ilegra poderá atendê-las;
- Prospectar contatos em grandes segmentos/setores;
- Entender desafios de negócios e resolvê-los através de design, inovação e desenvolvimento de softwares;
- Atualizar-se constantemente sobre tópicos associados à inovação e tecnologia;
- Disseminar e defender as propostas de valor da ilegra aos seus clientes;
- Coletar e compartilhar informações dos clientes, fundamentais para confecção de propostas comerciais;
- Preparar e apresentar propostas comerciais;
- Compreender contratos jurídicos e seus ajustes para formalização de negócios;
- Oferecer e maximizar os serviços da ilegra em conjunto com soluções de grandes fabricantes de tecnologia (Google Cloud, AWS, Oracle, Red Hat, Microsoft, GitHub, Inbenta, etc.);
- Estudar, buscar o novo e ser consultor comercial de seus clientes finais;
- Compreensão do negócio de consultoria e implementação de tecnologia, incluindo inovação, transformação digital, cloud computing, desenvolvimento de software, CX etc.
- Você está familiarizado com a abordagem de vendas baseada em soluções, tem experiência no gerenciamento de um processo de vendas complexo e possui excelentes habilidades de apresentação e escuta, organização e gerenciamento de contatos.
Requirements and skills
- Capacidade comprovada de gerenciar, desenvolver e fechar negócios com novos clientes e clientes atuais de forma independente.
- Experiência atingindo a cota de $ 1 milhão+ por ano e experiência em uma média de 6+ reuniões presenciais por semana.
- Experiência em relacionamento com executivos de alto nível: Diretor e C-Level.
- Experiência no processo de up selling e cross selling junto a empresas de grande porte e enterprise.
- Capacidade de agregar valor consultivo e estratégico aos clientes, pelo seu conhecimento de mercado e a respeito do uso de tecnologia e inovação para alavancar a estratégia das empresas.
- Experiência em vendas complexas e consultivas.
- Histórico de sucesso na condução de atividades consistentes, desenvolvimento de pipeline e cumprimento de cotas.
- Experiência em determinar os requisitos do cliente e apresentar soluções adequadas.
- Pensador pró-ativo e independente com alta energia / atitude positiva
- Excelente comunicação verbal e escrita, apresentação e habilidades de relacionamento.
- Capacidade de atuar em um ambiente ágil, de alto dinamismo.
- Experiência no setor de tecnologia (consultoria e implementação).
- Formação superior em Administração, Computação ou áreas correlatas.
- Inglês Intermediário.
Additional information
Estamos em formato de trabalho remoto, sem previsão de retorno, buscando manter nosso time protegido. Por isso, espere uma rotina de trabalho 100% remota, e uma integração com sua equipe neste formato também :)
Não se preocupe: continuamos com muito calor humano e proximidade, mesmo distantes :)
Join our team!
We are a global design, innovation and software company and our purpose is to solve challenges with joy and creativity!
We combine expertise in technology with a serious passion for people.
This combination has driven our results, and thus we say we make better by bringing together!
Our deliverables are designed and constructed by our multidisciplinary in-house and extended teams, providing innovation and technological expertise to leaders in business throughout Brazil and the world at large. Some of our customers are: Whirlpool, Thomson Reuters, AGCO, Sompo, Movile, Bradesco, Fiat Chrysler, etc.
For more than eleven years running, ilegra has been named one of the best companies to work for in Brazil. Come be the latest addition to our team of amazing specialists.
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