Executivo Comercial Sênior

Sua missão como Executivo Comercial será construir relacionamentos com clientes e fechar novas oportunidades de negócios. Esperamos que você seja confiante e tenha atitude entusiástica, automotivada e positiva, com paixão por construir relacionamentos com clientes e fechar novas oportunidades de negócios.

Se você quer um desafio, onde você é levado a superar os objetivos de desempenho., candidate-se agora e #vemserilegra

• Buscar o atingimento das metas comerciais;
• Realizar as atividades operacionais de vendas;
• Encantar na pré-venda de serviços e produtos, com ajuda de time multidisciplinar;
• Acompanhar, desenvolver e dar coach aos executivos de negócios de nível médio.   
• Identificar demandas do mercado e analisar como a ilegra poderá atendê-las;
• Prospectar contatos em grandes segmentos/setores;
• Entender desafios de negócios e resolvê-los através de design, inovação e desenvolvimento de softwares;
• Atualizar-se constantemente sobre tópicos associados à inovação e tecnologia;
• Disseminar e defender as propostas de valor da ilegra aos seus clientes;
• Coletar e compartilhar informações dos clientes, fundamentais para confecção de propostas comerciais;
• Preparar e apresentar propostas comerciais;
• Compreender contratos jurídicos e seus ajustes para formalização de negócios;
• Oferecer e maximizar os serviços da ilegra em conjunto com soluções de grandes fabricantes de tecnologia (Google Cloud, AWS, Oracle, Red Hat, Microsoft, GitHub, Inbenta, etc.);
• Estudar, buscar o novo e ser consultor comercial de seus clientes finais;
• Compreensão do negócio de consultoria e implementação de tecnologia, incluindo inovação, transformação digital, cloud computing, desenvolvimento de software, CX etc.
• Você está familiarizado com a abordagem de vendas baseada em soluções, tem experiência no gerenciamento de um processo de vendas complexo e possui excelentes habilidades de apresentação e escuta, organização e gerenciamento de contatos.

• Capacidade comprovada de gerenciar, desenvolver e fechar negócios com novos clientes e clientes atuais de forma independente.
• Experiência atingindo a cota de $ 1 milhão+ por ano e experiência em uma média de 6+ reuniões presenciais por semana.
• Experiência em relacionamento com executivos de alto nível: Diretor e C-Level.   
• Experiência no processo de up selling e cross selling  junto a empresas de grande porte e enterprise. 
• Capacidade de agregar valor consultivo e estratégico aos clientes, pelo seu conhecimento de mercado e a respeito do uso de tecnologia e inovação para alavancar a estratégia das empresas.  
• Experiência em vendas complexas e consultivas. 
• Histórico de sucesso na condução de atividades consistentes, desenvolvimento de pipeline e cumprimento de cotas.
• Experiência em determinar os requisitos do cliente e apresentar soluções adequadas.
• Pensador pró-ativo e independente com alta energia / atitude positiva
• Excelente comunicação verbal e escrita, apresentação e habilidades de relacionamento.
• Capacidade de atuar em um ambiente ágil, de alto dinamismo. 
• Experiência no setor de tecnologia (consultoria e implementação).   
• Formação superior em Administração, Computação ou áreas correlatas. 
• Inglês Intermediário.   

 Estamos em formato de trabalho remoto, sem previsão de retorno, buscando manter nosso time protegido. Por isso, espere uma rotina de trabalho 100% remota, e uma integração com sua equipe neste formato também :)

Não se preocupe: continuamos com muito calor humano e proximidade, mesmo distantes :)

Nosso propósito é cuidar da coletividade para inspirar pessoas a transformarem o mundo!

Somos uma empresa global de estratégia, inovação e tecnologia que desde 2002 combina tecnologia com a paixão das pessoas. E essa soma se transforma em resultados. Nascemos para estimular pessoas e empresas a pensar e ir além. 

Atuamos em todo o mundo, com um time de quase 300 pessoas ilegranas. Prestamos serviços desde consultorias até projetos completos. Nosso portfólio é centrado em soluções de estratégia e negócios, inovação, data e cloud.

Acreditamos que quando existe um senso de coletividade, as pessoas conseguem alcançar a plenitude de seu potencial, pensar além, e assim toda sociedade se beneficia. Nossa soma é o segredo para sua evolução!

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