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[001] Pessoa Executiva de Contas Plena

Job type: Effective

Work model: Remote

Also for PwD

Job description

Você é uma pessoa apaixonada pelo que faz e busca um ambiente de trabalho estimulante, onde sua criatividade e habilidades técnicas possam evoluir continuamente? Então, vem somar com a gente! 🚀


✨ Estamos em busca de uma Pessoa Executiva de Contas Plena para se juntar à nossa equipe supimpa. Aqui, valorizamos a liberdade e a responsabilidade, encorajando você a trazer suas ideias inovadoras para solucionar desafios de maneira única. 😍


✨ Acreditamos que a soma de expertises e paixão são a chave para o sucesso, e você terá a oportunidade de colaborar com profissionais incríveis que compartilham o mesmo entusiasmo pelo que fazem. 🙌


✨ Venha fazer parte do nosso time e aproveitar um ambiente de trabalho colaborativo com somas constantes que farão sua carreira evoluir 🚀


Sua jornada de sucesso começa aqui! Nossa soma, sua evolução #vemserilegra 🧡💜💛


+++ Conheça mais sobre o processo seletivo em nosso playbook: encurtador.com.br/bvS89

Responsibilities and assignments

Nossos Executivos de Contas (Hunter) são responsáveis pelo ciclo de vendas – desde a prospecção até o fechamento dos projetos, em novos clientes.


Como Executivo de Contas da ilegra, você tem algum conhecimento técnico e experiência comercial no mercado de Cloud Computing, Data Analytics/IA, Banco de dados, Consultoria de TI ou possui conhecimento similar, com perfil para expansão de negócios (Hunter). Você está preparado para lidar com objeções de clientes, tem perfil empreendedor, resiliente e consegue fechar negociações de forma prática e justa.


Você é uma pessoa de relacionamento e com uma bagagem técnica básica. Sabe transmitir conhecimento e caminhar entre as diferentes estruturas corporativas (TI, Marketing, Compras, Financeiro, etc). Você tem “sangue nos olhos”, é dedicado, aprende rápido e consegue convencer estrategicamente os clientes, passando confiabilidade das nossas soluções e inovações. E mais importante: você sabe que está em uma empresa em plena ascensão com grande possibilidade de crescimento profissional, por isso não fica sentado esperando as coisas acontecerem, você corre atrás do resultado de forma incansável!!!


Na ilegra, você terá um portfólio com jornadas de Serviços de Tecnologia da informação com importantes diferenciais competitivos, além de dezenas de cases de sucesso de líderes do mercado. Nossos produtos têm fit para empresas que estejam iniciando ou estão no meio de sua jornada para transformação digital e que deseja um parceiro para acelerar as melhores práticas de Cloud Computing, Data Analytics/IA e Banco de Dados.


  • Prospectar novos clientes, levantar oportunidades e conectar com nosso time de pré-venda tecnico;
  • Atualizar o CRM e demais ferramentas utilizadas pela área comercial da ilegra, além de atividades que visam consolidar os KPIs de vendas da área e integralizar com a visão da empresa;
  • Interface com a área técnica para análise das informações/cotações;
  • Atuar em parceria com o pré-vendas de serviços da área para que possam encantar os clientes e prospects aumentando a conversão de vendas;
  • Ser responsável por identificar novas oportunidades para expandir os serviços ofertados pela ilegra e analisar como nosso portfólio poderá atender os clientes;
  • Atualizar-se constantemente sobre tópicos associados a produtos digitais, inovação e transformação digital;
  • Disseminar e defender as propostas de valor da ilegra aos seus clientes;
  • Buscar o atingimento das metas comerciais da Business Unit Tech da ilegra;
  • Coletar e compartilhar informações dos clientes fundamentais para confecção de propostas comerciais;
  • Preparar e apresentar propostas comerciais em parceria com o pré-vendas;
  • Compreender contratos jurídicos e seus ajustes para formalização de negócios;
  • Estudar, buscar o novo e ser consultor comercial de seus clientes;
  • Ter disponibilidade para viagens eventuais para participação de eventos e/ou visitas a clientes em São Paulo;
  • Finalmente, resolver desafios com alegria e muita criatividade!

Requirements and qualifications

  • Experiência em vendas de soluções desde a prospecção até o fechamento de projetos em novos clientes (hunting);
  • Capacidade comprovada de gerenciar, desenvolver e fechar negócios com novos clientes de forma independente;
  • Experiência em vendas B2B em empresas de tecnologia da informação;
  • Experiência em vendas de projetos ou squad gerenciadas na área de tecnologia;
  • Conhecimentos em pelo menos duas dessas áreas: data analytics, IA, banco de dados, ou computação na nuvem;
  • Graduação concluída ou em andamento;
  • Excelente comunicação verbal e escrita, apresentação e habilidades de relacionamento;
  • Capacidade de atuar em um ambiente ágil, de alto dinamismo.

Diferencial:

  • Inglês avançado ou fluente

Additional information

O que oferecemos:


🩺 Assistência Médica (RS: Unimed | Demais Estados: Bradesco Saúde);

🦷 Assistência Odontológica (RS: Odontoprev | Demais Estados: Bradesco);

🏡 Auxílio Home Office;

💻 Auxílio equipamento (para quem optar por utilizar o próprio equipamento de trabalho);

🍽 Vale alimentação e Vale refeição (Alelo);

🧠 Zenklub (2 sessões gratuitas por mês, desconto nas demais);

💪 Wellhub;

📖 Apoio em cursos e certificações;

🎯 Udemy for Business;

👩‍🎓 Convênio com Instituições de ensino;

🧘‍♀️ Programa Taking care, everywhere (saúde mental e bem-estar);

🌍 Flexibilidade (anywhere office).

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Bate papo com o time de Pessoas & Cultura
  3. Step 3: Bate papo com a área técnica
  4. Step 4: Proposta Salarial!
  5. Step 5: Hiring

Nossa soma, sua evolução! 🧡

Nosso propósito é cuidar da coletividade para inspirar pessoas a transformarem o mundo!


Somos uma empresa global de estratégia, inovação e tecnologia que desde 2002 combina tecnologia com a paixão das pessoas. E essa soma se transforma em resultados. Nascemos para estimular pessoas e empresas a pensar e ir além. 


Atuamos em todo o mundo, com um time de quase 300 pessoas ilegranas. Prestamos serviços desde consultorias até projetos completos. Nosso portfólio é centrado em soluções de estratégia e negócios, inovação, data e cloud.


Acreditamos que quando existe um senso de coletividade, as pessoas conseguem alcançar a plenitude de seu potencial, pensar além, e assim toda sociedade se beneficia. Nossa soma é o segredo para sua evolução!


Quer saber mais?

+++ Acesse nossa página de carreiras

+++ Conheça mais sobre o processo seletivo em nosso playbook



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