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Pessoa Executiva Comercial Senior

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Job description

Sua missão como pessoa Executiva Comercial será construir relacionamentos com clientes e fechar novas oportunidades de negócios no mercado mais avançado e competitivo do mundo.


Esperamos que você seja confiante e tenha atitude entusiástica, auto motivada e positiva, com paixão por construir relacionamentos com clientes e fechar novas oportunidades de negócios.

Responsabilities and assingments

  • Pesquisar e prospectar novas contas, conduzindo a aquisição e qualificação de leads para o mercado dos Estados Unidos;
  • Buscar o atingimento das metas comerciais;
  • Realizar as atividades operacionais de vendas;
  • Encantar na pré-venda de serviços e produtos, com ajuda de time multidisciplinar;  
  • Identificar demandas do mercado e analisar como a ilegra poderá atendê-las;
  • Prospectar contatos em grandes segmentos/setores;
  • Entender desafios de negócios e resolvê-los através de design, inovação e desenvolvimento de software;
  • Criar plano de contas para os EUA;
  • Atualizar-se constantemente sobre tópicos associados à inovação e tecnologia;
  • Disseminar e defender as propostas de valor da ilegra aos seus clientes;
  • Coletar e compartilhar informações dos clientes, fundamentais para confecção de propostas comerciais;
  • Preparar e apresentar propostas comerciais;
  • Compreender contratos jurídicos e seus ajustes para formalização de negócios;
  • Oferecer e maximizar os serviços da ilegra em conjunto com soluções de grandes fabricantes de tecnologia (Google Cloud, AWS, Oracle, Red Hat, Microsoft, GitHub, Inbenta, Hashicorp, etc.);
  • Estudar, buscar o novo e ser consultor comercial de seus clientes finais;
  • Compreensão do negócio de consultoria e implementação de tecnologia, incluindo inovação, transformação digital, cloud computing, desenvolvimento de software, CX etc;
  • Estar familiarizado com a abordagem de vendas baseada em soluções, experiência no gerenciamento de um processo de vendas complexo e excelentes habilidades de apresentação e escuta, organização e gerenciamento de contatos;
  • Participar de iniciativas do Marketing.

Requirements and qualifications

  • 3+ de experiência com venda de soluções enterprise e/ou experiência com entrega das soluções;
  • Capacidade comprovada de gerenciar, desenvolver e fechar negócios com novos clientes e clientes atuais de forma independente;
  • Experiência atingindo a cota de $1 milhão + por ano e experiência em uma média de 6+ reuniões por semana;
  • Experiência em relacionamento com executivos de alto nível: Diretor e C-Level;
  • Experiência no processo de up selling e cross selling junto a empresas de grande porte e enterprise;
  • Capacidade de agregar valor consultivo e estratégico aos clientes, pelo seu conhecimento de mercado e a respeito do uso de tecnologia e inovação para alavancar a estratégia das empresas; 
  • Experiência em vendas complexas e consultivas; 
  • Histórico de sucesso na condução de atividades consistentes, desenvolvimento de pipeline e cumprimento de cotas;
  • Experiência em determinar os requisitos do cliente e apresentar soluções adequadas;
  • Pensador pró-ativo e independente com alta energia / atitude positiva;
  • Excelente comunicação verbal e escrita, apresentação e habilidades de relacionamento (tanto em Inglês quanto em Português);
  • Capacidade de atuar em um ambiente ágil, de alto dinamismo;
  • Experiência no setor de tecnologia (consultoria e implementação);  
  • Formação superior em Administração, Computação ou áreas correlatas; 
  • Experiência em Mercado Americano
  • Inglês fluente.

Additional information

O que oferecemos:

 

  • Assistência Médica (SP - Bradesco Saúde/ RS e Demais Estados - Unimed);
  • Assistência Odontológica;
  • Auxílio Home Office;
  • Auxílio equipamento (para quem optar por utilizar o próprio equipamento de trabalho);
  • Vale alimentação (Alelo);
  • Vale refeição (Alelo);
  • Zenklub ( 2 sessões gratuitas por mês, desconto nas demais);
  • Gympass;
  • Comunidades de práticas (CoP);
  • Apoio em cursos e certificações;
  • Convênio com Instituições de ensino;
  • Programa Taking care, everywhere (saúde mental e bem-estar);
  • Flexibilidade (anywhere office);
  • GPTW desde 2011.

Nossa soma, sua evolução! 🧡

Nosso propósito é cuidar da coletividade para inspirar pessoas a transformarem o mundo!


Somos uma empresa global de design, inovação e software que desde 2002 combina tecnologia com a paixão das pessoas. E essa soma se transforma em resultados. Nascemos para estimular pessoas e empresas a pensar e ir além. 


Atuamos em todo Mundo, com um time de mais de 300 pessoas ilegranas. Prestamos serviços que combinam soluções para a jornada de transformação digital e inovação de negócios de nossos clientes, somando inovação e tecnologia para líderes de mercado no Brasil e no Mundo.


Acreditamos que quando existe um senso de coletividade, as pessoas conseguem alcançar a plenitude de seu potencial, pensar além, e assim toda sociedade se beneficia. Nossa soma é o segredo para sua evolução!


Quer saber mais?

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