Pessoa Executiva Comercial Senior

Tipo de vaga: Efetivo

Modelo de trabalho: Remoto

Vaga também para PcD

Descrição da vaga

Sua missão como pessoa Executiva Comercial será construir relacionamentos com clientes e fechar novas oportunidades de negócios no mercado mais avançado e competitivo do mundo.

Esperamos que você seja confiante e tenha atitude entusiástica, auto motivada e positiva, com paixão por construir relacionamentos com clientes e fechar novas oportunidades de negócios.

Responsabilidades e atribuições

Pesquisar e prospectar novas contas, conduzindo a aquisição e qualificação de leads para o mercado dos Estados Unidos;
Buscar o atingimento das metas comerciais;
Realizar as atividades operacionais de vendas;
Encantar na pré-venda de serviços e produtos, com ajuda de time multidisciplinar;
Identificar demandas do mercado e analisar como a ilegra poderá atendê-las;
Prospectar contatos em grandes segmentos/setores;
Entender desafios de negócios e resolvê-los através de design, inovação e desenvolvimento de software;
Criar plano de contas para os EUA;
Atualizar-se constantemente sobre tópicos associados à inovação e tecnologia;
Disseminar e defender as propostas de valor da ilegra aos seus clientes;
Coletar e compartilhar informações dos clientes, fundamentais para confecção de propostas comerciais;
Preparar e apresentar propostas comerciais;
Compreender contratos jurídicos e seus ajustes para formalização de negócios;
Oferecer e maximizar os serviços da ilegra em conjunto com soluções de grandes fabricantes de tecnologia (Google Cloud, AWS, Oracle, Red Hat, Microsoft, GitHub, Inbenta, Hashicorp, etc.);
Estudar, buscar o novo e ser consultor comercial de seus clientes finais;
Compreensão do negócio de consultoria e implementação de tecnologia, incluindo inovação, transformação digital, cloud computing, desenvolvimento de software, CX etc;
Estar familiarizado com a abordagem de vendas baseada em soluções, experiência no gerenciamento de um processo de vendas complexo e excelentes habilidades de apresentação e escuta, organização e gerenciamento de contatos;
Participar de iniciativas do Marketing.

Requisitos e qualificações

3+ de experiência com venda de soluções enterprise e/ou experiência com entrega das soluções;
Capacidade comprovada de gerenciar, desenvolver e fechar negócios com novos clientes e clientes atuais de forma independente;
Experiência atingindo a cota de $1 milhão + por ano e experiência em uma média de 6+ reuniões por semana;
Experiência em relacionamento com executivos de alto nível: Diretor e C-Level;
Experiência no processo de up selling e cross selling junto a empresas de grande porte e enterprise;
Capacidade de agregar valor consultivo e estratégico aos clientes, pelo seu conhecimento de mercado e a respeito do uso de tecnologia e inovação para alavancar a estratégia das empresas;
Experiência em vendas complexas e consultivas;
Histórico de sucesso na condução de atividades consistentes, desenvolvimento de pipeline e cumprimento de cotas;
Experiência em determinar os requisitos do cliente e apresentar soluções adequadas;
Pensador pró-ativo e independente com alta energia / atitude positiva;
Excelente comunicação verbal e escrita, apresentação e habilidades de relacionamento (tanto em Inglês quanto em Português);
Capacidade de atuar em um ambiente ágil, de alto dinamismo;
Experiência no setor de tecnologia (consultoria e implementação);
Formação superior em Administração, Computação ou áreas correlatas;
Experiência em Mercado Americano
Inglês fluente.

Informações adicionais

O que oferecemos:

Assistência Médica (SP - Bradesco Saúde/ RS e Demais Estados - Unimed);
Assistência Odontológica;
Auxílio Home Office;
Auxílio equipamento (para quem optar por utilizar o próprio equipamento de trabalho);
Vale alimentação (Alelo);
Vale refeição (Alelo);
Zenklub ( 2 sessões gratuitas por mês, desconto nas demais);
Gympass;
Comunidades de práticas (CoP);
Apoio em cursos e certificações;
Convênio com Instituições de ensino;
Programa Taking care, everywhere (saúde mental e bem-estar);
Flexibilidade (anywhere office);
GPTW desde 2011.

Nossa soma, sua evolução! 🧡

Nosso propósito é cuidar da coletividade para inspirar pessoas a transformarem o mundo!

Somos uma empresa global de estratégia, inovação e tecnologia que desde 2002 combina tecnologia com a paixão das pessoas. E essa soma se transforma em resultados. Nascemos para estimular pessoas e empresas a pensar e ir além.

Atuamos em todo o mundo, com um time de quase 300 pessoas ilegranas. Prestamos serviços desde consultorias até projetos completos. Nosso portfólio é centrado em soluções de estratégia e negócios, inovação, data e cloud.

Acreditamos que quando existe um senso de coletividade, as pessoas conseguem alcançar a plenitude de seu potencial, pensar além, e assim toda sociedade se beneficia. Nossa soma é o segredo para sua evolução!

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