Pessoa Executiva Comercial
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Presencial
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Sua missão como Executivo Comercial será construir relacionamentos com clientes da área de design, pesquisa e inovação. Esperamos que você seja confiante e tenha atitude entusiástica, automotivada e positiva, com paixão por construir relacionamentos com clientes e fechar novas oportunidades de negócios, com atenção dedicada para clientes da área de Digital Design & Innovation.
Se você quer um desafio, onde você é levado a superar os objetivos de desempenho, candidate-se agora e #vemserilegra :)
Responsabilidades e atribuições
- Buscar o atingimento das metas comerciais da Business Unit de Design Digital e Inovação (DDI) da ilegra.
- Prospectar novos clientes e aumentar a base de venda nos clientes atuais;
- Atualização de CRM e demais atividades que visam consolidar os KPIs de vendas da área e integralizar com a visão da empresa;
- Atuar em parceria com o pré-vendas de serviços da área para que possam encantar os clientes e prospects aumentando a conversão de vendas;
- Identificar demandas do mercado e analisar como o portfólio da área de Design Digital e Inovação da ilegra poderá atendê-las;
- Entender desafios de negócios e prospectar contatos em grandes segmentos/setores de design e inovação;
- Atualizar-se constantemente sobre tópicos associados à design, inovação e transformação digital;
- Disseminar e defender as propostas de valor da ilegra aos seus clientes;
- Qualificar oportunidades comerciais e analisar se somos a empresa mais bacana para lidarmos com elas;
- Coletar e compartilhar informações dos clientes fundamentais para confecção de propostas comerciais;
- Preparar e apresentar propostas comerciais em parceria com o pre-sales;
- Compreender contratos jurídicos e seus ajustes para formalização de negócios;
- Estudar, buscar o novo e ser consultor comercial de seus clientes;
- Finalmente, resolver desafios com alegria e muita criatividade!
Requisitos e qualificações
- Experiência com vendas de serviços de consultoria de CX, design digital, pesquisa,inovação, transformação digital, ciência de dados;
- Experiência em relacionamento e vendas mais voltadas para áreas de negócios; ótimo trânsito com público C-Level e demais públicos executivos de áreas de produto, canais digitais, marketing, inovação, TI, entre outras;
- Experiência voltada para aquisição de novos logos;
- Capacidade comprovada de gerenciar, desenvolver e fechar negócios com novos clientes de forma independente.
- Experiência atingindo a cota de $ 1 milhão+ por ano;
- Experiência em atuação comercial B2B junto a empresas de grande porte.
- Um histórico de sucesso na condução de atividades consistentes, desenvolvimento de pipeline e cumprimento de cotas.
- Experiência em determinar os desafios do cliente e apresentar soluções adequadas
- Pensar de forma pró-ativa e independente com alta energia / atitude positiva
- Excelente comunicação verbal e escrita, apresentação e habilidades de relacionamento.
- Capacidade de atuar em um ambiente ágil, de alto dinamismo.
- Inglês fluente é um diferencial.
Informações adicionais
O que oferecemos:
- Assistência Médica (SP - Bradesco Saúde/ RS e Demais Estados - Unimed);
- Assistência Odontológica;
- Auxílio Home Office;
- Auxílio equipamento (para quem optar por utilizar o próprio equipamento de trabalho);
- Vale alimentação (Alelo);
- Vale refeição (Alelo);
- Zenklub ( 2 sessões gratuitas por mês, desconto nas demais);
- Comunidades de práticas (CoP);
- Apoio em cursos e certificações;
- Convênio com Instituições de ensino;
- Programa Taking care, everywhere (saúde mental e bem-estar);
- Flexibilidade (anywhere office);
- GPTW desde 2011.
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Nossa soma, sua evolução! 🧡
Nosso propósito é cuidar da coletividade para inspirar pessoas a transformarem o mundo!
Somos uma empresa global de estratégia, inovação e tecnologia que desde 2002 combina tecnologia com a paixão das pessoas. E essa soma se transforma em resultados. Nascemos para estimular pessoas e empresas a pensar e ir além.
Atuamos em todo o mundo, com um time de quase 300 pessoas ilegranas. Prestamos serviços desde consultorias até projetos completos. Nosso portfólio é centrado em soluções de estratégia e negócios, inovação, data e cloud.
Acreditamos que quando existe um senso de coletividade, as pessoas conseguem alcançar a plenitude de seu potencial, pensar além, e assim toda sociedade se beneficia. Nossa soma é o segredo para sua evolução!
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